採用情報

当社では、損害保険と生命保険のコンサルティングのお仕事をしていただける方を募集しています。
研修制度が充実しているので、営業・保険業界ともに未経験でもじゅうぶん活躍できます！

契約形態

正社員

給与体系

＊固定給
＊固定給＋歩合給（いずれか選択できます）

賞与

なし

年収

入社1～2年目　240～420万円（前職の年収を参考にします）
【モデル年収】
＊20代　300万
＊30代　400万
＊40代　600万
成果により入社3年目からモデル年収以上になります。

昇給・昇格

年1回　原則として前年の総合的な成果をもとに面談で決定。
（営業職ではありますが、営業の最終的な成績だけで決定しません）

休日

土・日・祝日
年末年始休暇（2022年度実績8日間）
夏季休暇（2022年度実績6日間）
年次有給休暇
記念日休暇

勤務時間

9:00～18:00（原則残業なし）
＊休憩時間自由
＊直行直帰可能
朝礼、ミーティングや研修等、メンバーが集まる機会以外に拘束される時間は特にありません。
常識の範囲内であれば、個人の事情も考慮します。
（子育て中で保育園などのお迎えの時間帯だけ業務から外れる、病院に通う親の付き添いで決まった曜日だけ出勤が遅くなるなど）

労働環境

＊私服OK
＊マイカー通勤可（駐車場有）

勤務地

愛知県豊橋市三ノ輪町二丁目９６－２（転勤なし）

具体的な仕事内容

☆損害保険と生命保険の相談および改善提案

当社は、損害保険は東京海上日動火災のすべての損害保険、生命保険は東京海上日動あんしん生命のすべての生命保険を取り扱う専業代理店です。
あなたには、個人、法人のお客様にさまざまな保険（損害保険と生命保険）をご提案するお仕事をお願いします。

保険の提案業務とは

ご存じのように保険はいざという時に使う形の見えない商品ですが、安心して日常生活を送るために必要不可欠なものです。
ところが、保険商品はその仕組みが複雑と思われているため、お客様にぴったり合った補償（保障）を準備されている方は多くありません。
家族や仕事の変化などでお客様ご自身の環境や状況が変わっても見直ししていなかったり、そもそもよくわからないまま契約してしまったり、理由はさまざまです。
そこで、現在とこれからの経済的なリスクを回避するために、現状に合っていない多すぎる部分と足りていない部分をお客様と一緒に見つけ出し、改善方法をご提案します。
そのご提案がお客様にご納得いただければ、その内容によっては新しく保険をご契約いただきます。

お仕事の評価について

新しく保険をご契約いただいた場合、保険の種類や契約金額に応じて東京海上日動から代理店手数料が支払われ、それが当社の売り上げになります。
通常は売上高よりも、損害保険の場合はご契約いただいた新規の保険の保険料、生命保険は保険料から算定される指標で評価されます。
と言っても、初めから100％の成果が求められるわけではないので、たくさんのお客様に出会い、たくさんご提案することでスキルを少しずつ上げていき、多くの信頼を得て、将来的に大きな報酬を得られるようになっていただきたいと思います。

マーケット（訪問先）について

保険の営業というと、自分の家族や友人、知人に無理に契約をすすめなければならないのか、それはイヤだな、抵抗があるなと思われている方もいるでしょう。
しかし、営業成績のためだけに身近な人に保険商品を売っていくというやり方は、当社では推奨していません。
研修中に知識を得ていく中で、身近な人を含めすべてのお客様に、あなた自身がこの商品をおすすめしたい！と思えるものだけをご提案していけばいいと思います。
そうしたら、その方に喜んでいただけるのではないでしょうか。
また、住宅地などをくたくたになるまで歩いてチャイムを鳴らして飛び込み営業するとか、そういう方法も推奨していません。
研修中に東京海上日動から提供されるリスト、当社で現在使っているマーケットリスト、当社で現在ご契約いただいている数千件のお客様リストなどを有効的に使い、お仕事を効率よく進めていただきたいと思います。

☆ご契約中の保険のアフターフォロー

自動車保険は、運転者の範囲や車の買い替えなどで保険の条件が変わるため、ご契約内容の変更のご相談を受けることがあります。
また、お客様のお車が事故に遭われた際に事故現場に行って事故直後の対応のお手伝いをしたり、事故車を修理する優良指定工場を紹介したりすることで、お客様との絆を深めて信頼を得ることもあります。
他にも、お客様が入院や手術を受けたときの給付金の請求手続きなどで、いち早くお客様の経済的な不安を解消するお手伝いもします。

求める人物像

当社のメンバーは全員が中途採用で、前職の職種もさまざまです。
例えば、保険の営業だけでなく、コピー機の営業、映画館スタッフ、理学療法士、介護福祉士、エステティシャン、専業主婦などです。
金融機関で営業のお仕事をしている方でも、当社での仕事が必ずうまくいくとは限りませんし、逆に今まで営業なんかしたこともないという方でも、優秀な営業成績を上げられる可能性はじゅうぶんあります。（実際、営業がまったく未経験で入社して、常に優績者ランキングに名前が出るほどの成績を上げているメンバーもいます）
「今までやってきた仕事のことはとりあえず全部置いといて、いっぺんやってみないとわからない」というくらいです。
営業の手法やトークも、商品やターゲットにより異なり、同僚とも違うことがあるので、常に知見を得る、またはいろいろなことにチャレンジできる方は楽しくお仕事ができると思います。
多くの種類の保険がある中で、ひとつのジャンルに集中して販売手法を極めることもあります。こつこつと一歩ずつ実直にタスクをこなしていき成果を出している方もいます。
法人向けの保険を提案するときは、その会社の経営の決定権者（代表者など）に会うことになるので、他のお仕事では出会うことがないような人とも会えたりして、刺激的に思うこともあります。
人相手の仕事ですので、人と話せることは大切ではありますが、おしゃべりが好きならいいかというと必ずしもそうではありません。
言葉を選びながらも誠実にお話しして、提案した内容がお客様にご納得いただけたときが、いちばん達成感を得られる瞬間かもしれません。
（お客様の表情が変わっていくのがよくわかります）

入社後の研修について

入社後は東京海上日動火災保険に出向して、集合研修やOJTで研修を受けていただきます。
IP（インシュアランスプランナー）研修生として２年間かけて、営業のノウハウや保険のしくみを学びながらお仕事をしていきます。
研修中は３か月ごとに目安となる成績を達成しているかチェックがあります。このチェックで研修生ランクが決定しますが、このランクによって給与が変動することはありません。
しかし、継続する力をつけるという意味ではランク付けがモチベーションアップにつながるでしょう。

動画もご覧ください

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（電話でのお問い合わせも受け付けています）